4.15.- ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

Esta estrategia es la última recomendada, ya que involucra una baja muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos y mercados actuales.

Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes.

Es recomendada cuando las actividades que estamos haciendo no tienen ningún éxito, cuando estamos anticipando cambios que afectarán muy negativamente nuestra situación actual, o cuando ya cubrimos las otras tres posibilidades de crecimiento.

La diversificación es el cambio de configuración de la empresa consistente en la entrada en nuevos negocios y en la dispersión del ámbito de actuación del negocio.

TRES DIFERENTES TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN:

1.    Los clientes del nuevo negocio

•             Diversificación horizontal: cuando son del mismo tipo que los del negocio precedente Integración vertical: cuando unos son clientes del otro
•                            Diversificación relacionada cuando se trata del mismo tipo.
•                            Diversificación no relacionada cuando se acude a un nuevo tipo

2.    La alternativa de desarrollo elegida: se puede hablar de desarrollo de líneas de productos afines o no, o de desarrollo de mercados, distinguiéndose entre nacionales e internacionales.

3.    El modo de crecimiento: puede hablarse de crecimiento interno y de adquisición o de la consecución mediante logros consecutivos.

Los motivos de diversificar pueden ser:

•       Utilización de los recursos productivos: se da por exceso de capacidad productiva o porque existe un exceso de capacidad comercial
•       El deseo de crecimiento
•       La supervivencia: para contrarrestar el mercado en declive para compensar la obsolescencia de la curva de madurez de un producto.
•       La estabilidad de la empresa o la reducción del riesgo: por la diversificación se pueden contrarrestar las fluctuaciones cíclicas y estacionales de los productos.

 

Las estrategias de diversificación se consideran como una excelente forma de conseguir sinergia. Se pueden clasificar en:

•       Sinergia operativa: son frutos de las economías de escala que permiten una reducción de los costos unitarios a medida que aumenta la producción.
•       Sinergia de naturaleza financiera: reducción de riesgo, de costo de en adeuda miento.

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• Cuando la diversificación es relacionada consiste en movimientos de integración a lo largo de la cadena de valor, ya sean estos horizontales o verticales, pudiéndose integrar de forma vertical hacia delante o hacia atrás